Jon Malach – de DJ e instrutor de artes marciais a inovador de anúncios nativos

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Entrevista com Jon Malach, CEO, NativeAds.com

Após uma breve descrição de sua jornada profissional incomum, Jon Malach explica os benefícios dos anúncios nativos em geral e de sua empresa’s plataforma única em particular. Ele também compartilha algumas dicas para os anunciantes e sua visão dos anunciantes de tornar o usuário parte de sua história em um futuro próximo..


Entrevista com Jon Malach, CEO, NativeAds.com

HostAdvice: Conte-me um pouco sobre você e seu histórico.

Eu acho que eu’tomei um caminho pouco convencional para onde estou hoje. Eu estava trabalhando como Hip Hop, Dancehall e Rhythm & DJ de blues em boates e também foi instrutor de artes marciais. Percebi que todos esses estúdios locais de artes marciais precisavam de todos os tipos de software para executar e comercializar com sucesso seus negócios. Isso custou muito dinheiro e levou muito tempo para o treinamento. Então, o que fiz foi desenvolver um sistema de mini-ERP (Enterprise Resource Planning) para estúdios de artes marciais que ofereci como produto SaaS (Software como Serviço). Eu tinha cerca de 4.000 clientes.

HostAdvice: Conte-me um pouco sobre você e seu histórico.

HostAdvice: Antes de falarmos sobre sua empresa – NativeAds.com – deixe’s verifique se nossos leitores sabem o que são anúncios nativos.

Gosto de dividir a definição de anúncios nativos em duas partes:

  1. Antes do clique – Um anúncio nativo se ajusta à forma e função de onde é colocado. isto “parece que pertence.”
  2. Após o clique – Um anúncio nativo tem valor autônomo – educacional ou de entretenimento. O conteúdo real oferecido pode ser na página ou fora da página.

Os anúncios nativos oferecem vantagens sobre os anúncios da Rede de Pesquisa e da Rede de Display. Os anúncios da Rede de Pesquisa são apenas de entrada e são relevantes apenas para os usuários interessados ​​no seu produto agora mesmo. Nós’nos tornamos quase totalmente cegos para exibir anúncios. Anúncios nativos, no entanto, permitem que você expanda uma rede maior e atraia novos usuários para o seu funil (para acompanhar campanhas de redirecionamento ou e-mail) ou até mesmo convertê-los imediatamente.

HostAdvice: OK – o que é NativeAds.com?

NativeAds.com é um agregador e uma troca para anunciantes e editores nativos, oferecendo contas de anunciantes de autoatendimento e gerenciadas. Co-fundei a empresa com o veterano líder da indústria Charlo Barbosa.

Como o NativeAds.com é um agregador de outras redes de anúncios nativas – incluindo redes de primeira linha, como Outbrain e Yahoo Gemini -, além de ter nossos próprios editores aprovados, podemos oferecer “grande liga” oportunidades para empresas de qualquer tamanho. Podemos obter anunciantes’s anúncios colocados onde’deseja que eles sejam colocados, sem que o anunciante precise pagar taxas de financiamento mínimas em cada rede individual.

Como agregador de rede, somos capazes de resolver muitos dos problemas atualmente enfrentados pelos compradores de mídia, incluindo:

  • Localização e registro de 5 a 8 redes de anúncios nativas diferentes.
  • Financiando cada um deles individualmente.
  • Aprendendo como cada plataforma funciona.
  • Soltar muitos pixels para rastrear conversões.
  • Passar muito tempo acompanhando / analisando os resultados da campanha.

A plataforma NativeAds.com soluciona esses problemas das seguintes maneiras:

  • Uma única interface para acessar todas as principais redes de anúncios nativas.
  • Recursos adicionais, como período do dia, upload em massa e integração com o Google Analytics.
  • Uma ótima equipe de gerentes de conta que realmente se importa com o seu sucesso.

HostAdvice: OK - o que é NativeAds.com?

HostAdvice: Você teve que pagar muito para obter um nome de domínio tão genérico e perfeito?

A certa altura, Charlo decidiu ir “tudo em” na plataforma e conseguiu adquirir o domínio NativeAds.com. Não foi barato – você pode comprar um carro muito bom pelo que pagamos.

HostAdvice: Como troca, você realmente tem dois públicos que precisa atrair – editores e anunciantes. Onde você concentra mais seus esforços de recrutamento – em anunciantes ou em editores? Como você atrai eles?

Está correto. No momento, estamos focando principalmente na aquisição de anunciantes, especialmente porque oferecemos muito valor agregado claro para eles, como descrevi anteriormente.

Em termos de editores, obtemos muitos deles organicamente e não’realmente não preciso fazer muito recrutamento. Eu vejo dois grupos principais de editores. Você tem estrelas em ascensão, que são ótimas em pesquisas e, portanto, naturalmente nos descobrem e nossa reputação. Então você tem aqueles que se envolvem em marketing na Internet há muitos e muitos anos e só trabalharão com uma nova rede baseada em uma referência de outra pessoa em sua empresa. “guilda.” Para que eles cheguem até nós através de referências e boca a boca.

HostAdvice: Como troca, você realmente tem dois públicos que precisa atrair - editores e anunciantes. Onde você concentra mais seus esforços de recrutamento - em anunciantes ou em editores? Como você os atrai?

HostAdvice: Quantos editores ativos você possui hoje? Onde eles estão localizados principalmente?

Obviamente, não posso fornecer dados detalhados sobre nossas redes agregadas de parceiros, mas posso compartilhar alguns dados com nossos próprios editores.

  • 15% – 25% dos anúncios veiculados por NativeAds.com são veiculados por nossos próprios editores. O restante é servido por nossas redes de parceiros.
  • Nossos editores veiculam visualizações de página de 700 a 900 milhões por dia para anúncios de CPC (custo por clique), com números semelhantes para anúncios de CPM (custo por 1.000 impressões).
  • Como atualmente focamos nos países de língua inglesa, a maioria de nossos editores está nos Estados Unidos, Reino Unido, Austrália e Canadá, embora tenhamos alguns editores na América Latina e na Índia..

HostAdvice: como você descreveria seu editor típico?

Muitos de nossos editores são veteranos na Internet, embora tenhamos alguns jogadores mais novos.

HostAdvice: quem são alguns dos seus maiores editores?

Nosso maior editor é o Diply.com, mas estamos felizes em trabalhar com sites menores, como SpoiledNYC.com. Se você é um editor de qualidade, queremos conversar com você.

HostAdvice: Quais são alguns dos seus maiores editores?

HostAdvice: Quantos anunciantes ativos você tem hoje?

Atualmente, temos mais de 5.000 anunciantes inscritos e aprovados em nossa plataforma. Em um dia típico, teremos 3.000 campanhas em execução, segmentando todos os tipos de oportunidades.

Nós nos esforçamos muito em nosso processo de aprovação de anunciantes, analisando anunciantes’ páginas de destino para garantir que sejam legítimas e compatíveis. Eu’Também mencionarei que, além disso, nossos widgets também tomam medidas para garantir que os anúncios sejam compatíveis com a FTC (Federal Trade Commission). Certos campos, como o título, podem ser personalizados, mas outros campos e elementos do anúncio são codificados por nós..

HostAdvice: os anúncios nativos são uma forma relativamente nova de publicidade online. Quais são alguns dos novos problemas ou técnicas que editores e anunciantes experientes precisam aprender para esse tipo de publicidade?

Provavelmente, o maior erro que os anunciantes cometem é tentar apenas uma combinação de criativo e conteúdo. Você realmente precisa testar todos os elementos envolvidos, incluindo:

  • Imagens
  • Manchetes
  • Design da página de destino

Uma das coisas que decidi fazer desde o início, e ainda continuo hoje, foi criar vários sites próprios e usá-los para anunciar e publicar anúncios nativos. Esta é a melhor maneira de realmente entender o que funciona e o que não funciona.’não funciona. Eu vejo isso como um departamento positivo de Pesquisa e Desenvolvimento de fluxo de caixa.

HostAdvice: Quem você vê como seus principais concorrentes?

Não somos uma solução OR, somos uma solução AND. O que significa que você pode nos usar além de outras plataformas. Se você está atualmente anunciando com sucesso em outra rede – deixe’s dizem Outbrain, por exemplo – então continue executando essas campanhas por lá! Eles tentam executar algumas campanhas no NativeAds.com e ver como eles se saem.

Mas se você quiser que eu cite os concorrentes, direi pesquisar e exibir plataformas de anúncios.

HostAdvice: Como você vê sua oferta como diferente e / ou melhor que a deles?

Simplificando: no NativeAds.com você pode acessar facilmente todos – e não apenas uma única rede.

HostAdvice: Quantos funcionários você tem hoje? Onde eles estão localizados?

Atualmente, temos mais de 50 funcionários, a maioria dos quais localizados em nossos escritórios em Nova York e Vancouver, Canadá. Também temos funcionários na Ucrânia, Costa Rica e Índia.

HostAdvice: Como você vê a publicidade on-line em geral e a publicidade nativa em particular, evoluindo nos próximos anos?

Devemos prestar atenção continuamente às ações dos usuários. Primeiro de tudo, você não pode mais vender on-line – você só pode educar. Além disso, os usuários de hoje apenas pesquisam os artigos, que são o conteúdo editorial padrão nos sites de hoje. Eles prestam mais atenção aos comentários do que aos próprios artigos. O mesmo acontecerá no futuro com o conteúdo publicitário, ou seja, anúncios nativos.

A grande mudança que vejo na publicidade on-line é interativo blocos de anúncios. Será algum tipo de realidade virtual / aumentada que essencialmente colocará o usuário dentro do anunciante’s história.

HostAdvice: Quais são seus planos futuros para o NativeAds.com?

Além de dominar o mundo? [risos] Estamos buscando atrair mais grandes parceiros de tráfego e facilitar a compra desse tráfego pelos anunciantes da mídia. Também estamos planejando desenvolver produtos móveis.

HostAdvice: Quantas horas por dia você trabalha normalmente? O que você gosta de fazer quando não está trabalhando?

Eu provavelmente trabalho em média 12 horas por dia.

Quando não estou trabalhando, adoro levar meus dois meninos (de 6 e 3 anos) e ensinar-lhes karatê. Eu também também estou envolvido em artes marciais.

HostAdvice: Quantas horas por dia você trabalha normalmente? O que você gosta de fazer quando não está trabalhando? HostAdvice: Quantas horas por dia você trabalha normalmente? O que você gosta de fazer quando não está trabalhando?

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